Sales Instinct
(praxisbezogenes Live-Training für den Vertrieb)
Sales Instinct ist ein praxisorientiertes Live-Training für den Vertrieb, entstanden aus langjähriger Erfahrung im Telefonvertrieb.
Im Mittelpunkt steht nicht das Produkt, sondern der Mensch am anderen Ende der Leitung. Kaufentscheidungen entstehen selten durch Argumente allein – sondern durch Vertrauen.
Das Training vermittelt praxiserprobte Vorgehensweisen für eine strukturierte und gleichzeitig natürliche Gesprächsführung im Vertrieb.
Ziel ist es, Gesprächspartner schneller zu erfassen, Vertrauen aufzubauen und Gespräche sicher in Richtung Entscheidung zu führen.
Ziel des Trainings
Das Training soll Vertriebmitarbeitenden mehr Sicherheit und Klarheit in Verkaufsgesprächen geben um den Kunden strukturiert zu einer positiven Kaufentscheidung zu führen.
Das Live-Training orientiert sich an realen Gesprächssituationen aus dem Vertriebsalltag.
Im Mittelpunkt stehen unter anderem:
- mehr Sicherheit in Verkaufsgesprächen
- besseres Verständnis und lesen der Kundentypen
- strukturierte Gesprächsführung ohne starre Skripte
- ein klarer und natürlicher Weg zum Abschluss
Inhalte des Trainings
- Grundlagen professioneller Gesprächsführung im Vertrieb
- Haltung, Stimme und Wirkung im Kundengespräch
- Vorbereitung vor dem Telefonat
- Customer Profiling Scan – Kundentypen schneller erkennen
- Selbststeuerung als Basis erfolgreicher Gespräche
- Gesprächsführung in realen Verkaufssituationen
- Aufbau von Vertrauen im Gespräch für bessere Abschlussstärke
- Einwandbehandlung und Abschluss in logischer Reihenfolge
- Übertragung auf typische Situationen aus dem eigenen Vertriebsalltag
Format
Gruppen Live-Online-Coaching
Dauer:
1 Trainingstag (ca. 6–7 Stunden inkl. Pausen)
Für wen ist es geeignet?
Das Training richtet sich an Unternehmen und Teams mit aktivem Kundenkontakt im Vertrieb, insbesondere in:
- Telefonvertrieb und Inside Sales
- Vertriebsinnendienst
- Kundenberatung und Neukundengewinnung
- Callcenter und Outbound-Vertrieb
- Auch für Vertriebsleitungen und Teamverantwortliche geeignet, die Gesprächsqualität und Abschlussquote im Vertrieb verbessern möchten.
Ergebnisse
Nach dem Training können Teilnehmende:
- Verkaufsgespräche strukturierter und sicherer führen
- Gesprächspartner schneller einschätzen
- Vertrauen im Gespräch gezielt aufbauen
- Einwände ruhiger und souveräner behandeln
- Gespräche klarer in Richtung Abschluss führen
Anfragen
Anfragen sind unverbindlich und kostenfrei.
Es handelt sich hierbei um Live-Training mit direkter Interaktion und nicht um Fernunterricht im Sinne des Fernunterrichtsschutzgesetzes.
Unsicher welches Format am besten geeignet wäre?
Schreiben Sie mir gern kurz – dann klären wir, was für Sie am besten passt.
Nähere Informationen (Teilnahmebedingungen und Widerrufsbelehrung) finden Sie im Impressum.